営業担当者と連携する機会が多いことも、ソリューション開発課の仕事の特徴です。たとえば工場や発電所などに向けて製品を提案する際、詳細設計に必要な資料を用意するなど、技術的な知見を活かす場面が多くあります。また、お客様の依頼内容に応じてカスタマイズした製品を提案・製作することも、私たちの重要な仕事です。ポンプの塗装について指定を受けた場合や、水以外の特殊な液体を扱う場合など、お客様の要望に沿った対応を当社の工場に依頼し、カスタマイズを進めます。そうした業務を通して私たちが日々蓄積しているのが、特殊な技術に関するノウハウです。自分の専門性を活かして提案を進め、受注という成果につながった時は、大きなやりがいを感じます。
私がこれまでに経験した仕事で特に印象に残っているのが、新規の発電所に納入した案件です。求められる内容が多様で、提出資料も多岐にわたる中、周囲のフォローを受けながら何とか製品を納入することができました。受注金額も非常に大きく、営業面での貢献も実感することができました。